Je hoort constructeurs nog wel eens klagen over te lage honoraria. Onterecht volgens Dirk-Jan Kluft, directeur en mede-eigenaar van Van Rossum. "Onze marges zijn relatief goed en er wordt gewoon geld verdiend," aldus Kluft in een recent gepubliceerd interview in Cement.
Volgens Kluft moeten constructeurs ophouden met het proberen opdrachtgever te overtuigen dat het honorarium omhoog moet. Dat gaat volgens hem niet werken. Belangrijker is je te richten op de juiste cultuur binnen je bureau. Kluft: “Bij ons heeft een bureaucultuur plaatsgemaakt voor een bedrijfscultuur. Vroeger was het een kwestie van het volgen van de RVOI. Nu moet je veel beter definiëren waar je meerwaarde zit. Het gaat erom dat je de klant vertrouwen geeft, dat je ze als het ware ontzorgt.”
In zijn interview geeft Van Rossum af op het constructeursregister, vooral op het puntensysteem. “Om punten te scoren moet ik opleidingen volgen, bijvoorbeeld bij de Betonvereniging. Maar voor de kennis hoef ik dat niet te doen, want wij lopen vooruit op wat daar wordt verteld. Voor mij is de enige reden om dergelijke opleidingen te volgen het halen van punten. Zo ontstaat er een soort puntenfetisjisme. Beter zou een systeem zijn waarbij je wordt beloond voor de manier waarop je je werk in de praktijk uitvoert.”
Meer over de soms eigenzinnige visie van Dirk-Jan Kluft leest u in het interview ‘Van bureau naar bedrijf'.
Reacties
Jacques Linssen - Aeneas Media bv 20 januari 2017 00:09
Beste Werner, Vervelend om te horen. Ik ga erachter aan! Groeten, Jacques
ir. W.C. Dees 19 januari 2017 16:32
Beste Jacques, Uit het gesprek met Van Rossum leid ik af dat Cement 2016-8 inmiddels is verschenen. Ik heb niets ontvangen. Met groeten, Werner